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每个人每天平均打开手机几十次,手机桌面成了「混脸熟」的最佳场所。APP下载后就在手机桌面,所以很多商家都想拥有自己的APP,推广自己的品牌。反复看到的东西容易被记住,APP出现在用户触手可及的地方,打开APP看更新,打开APP再来一单,这就是用户粘度。但很多人并没有发布APP的想法,因为在他们的印象中,APP门槛和成本都高,不做考虑。其实,APP与小程序商城可同时免费拥有,而且发布APP比开通小程序商城还更简单。爱用建站用户可登陆平台,在「智慧链接」一键打包,3分钟发布成功。点击下载按钮,可用浏览器扫码下载,「点击直接下载」可下载apk安装文件,发给你的用户,让用户下载吧。还可以把APP上架,这样用户可以在各大应用市场直接搜到你的APP并下载使用。用米德建站,发布APP跟小程序商城一样门槛为零,成本也为零。APP与小程序的区别在哪里?应该发布哪个?跟大家一起对比一下再做决定:●运行环境主流的手机操作系统有Android和iOS,APP需基于操作系统独立开发。在爱用建站,无需考虑开发问题,一键打包,一键发布。微信小程序在微信APP内打开,基于微信生态;同样的,支付宝小程序在支付宝APP打开,也支持在其他阿里系APP内打开;百度小程序可在百度APP内打开。不需要考虑手机操作系统,直接发布小程序即可。●支付能力支付能力是商家最关心的问题,APP支付方式不会受到第三方平台限制。但微信小程序不支持支付宝支付,支付宝小程序不支持微信支付。在爱用建站,发布小程序和APP,支付方式可以这样设置:支付通道设置非常灵活。举个例子:微信小程序商城的支付方式配置可以配置微信原生支付,用户付款直达商家,无需通过第三方代收。没有商户号,可以在「智慧链接」里签约:而且我们的功能一直在更新,新的支付通道正在更新中,让用户支付没有障碍。●安装下载APP需要下载安装,现在很多人的手机内存足够,不用太担心APP占用手机内存问题。反而是微信聊天记录更占用内存。小程序在微信,支付宝,百度APP内打开,无需下载安装。虽然APP下载安装是一个问题,但只要安装到手机了,APP用户粘度是比小程序高的,因为更容易打开。小程序太容易关掉也会导致一个问题,就是要重新打开也不容易。尽管可以「添加到我的小程序」,但想要打开小程序并没有打开已安装的APP简单。●访问入口APP只要安装了,在桌面打开即可;小程序的入口非常多,以微信小程序为例,主要的入口有这些,目前有60+场景入口,而且微信官方一直在增加场景入口,还有一个主要的访问入口是「小程序码」,能够很好地连接线上线下。●开发成本APP开发成本高,不仅需要同时开发安卓和IOS两个系统的APP,而且还需要适配数量庞大的不同手机型号,工作量大也更复杂。定制的小程序开发成本也不便宜,需要组建团队来完成,虽然体积容量比APP小,开发成本比APP低,但也要几万-几十万。「定制」的任何东西成本都高,费时费力。商城类小程序和APP不一样,爱用建站帮商家解决了技术难题,无需代码,不用开发。一键发布,就问你香不香。▼进入APP发布界面,完善APP信息后,点击立即发布▼只需3分钟左右即可发布成功。●产品对比在爱用建站发布的APP和小程序可以实时修改,快速迭代。如果想要将爱用建站的新功能更新到APP,或者新增营销活动,或上架商品。马上就能修改,APP、小程序实时更新。●根据需要选择小程序是轻应用,访问入口多,无需安装,即开即用,还能高效连接线上线下,越来越多商家用小程序商城来获取私域流量。但也有问题,小程序太容易关闭,大多数情况需要用户主动搜索,主动扫码,造成在用户粘度方面不如APP。APP解决了这个问题,下载安装到手机,需要的时候马上能打开。提高用户留存、转化和复购。

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近日,百度App悄然上线"购物"频道,这是百度发力电商的一个重要标志。此举也再次表明,对于志在实现"搜索即服务"的百度而言,电商注定是不可能放弃的一块。从页面上看,"购物"频道主要以直播和智能小程序为载体,主打"直播带货"和"便宜好货"。目前,百度购物频道每天直播带货场次已超过100场。近年来,移动互联网的高速发展给电商带来了诸多变局,小程序电商、直播电商成为新的趋势,基于场景为用户提供商品和服务的模式愈发成熟。这也让百度再次看到了涉入电商领域的希望。备战双十一百度App选择此时上线"购物"频道,一个最直接的目标显然是备战双十一。根据观察,"购物"频道在载体上虽然以直播和智能小程序为主,但背后真正的主体则是百度此前推出的电商解决方案平台——度小店。根据已公开的资料可知,度小店是百度电商基础设施,为电商商家和作者提供店铺和商品的建站能力,包含商品、订单管理及资产中心等功能;在流量方面,度小店打通了商业投放、内容电商、非商业流量等多个场景。过往双11,百度主要是和阿里、京东这样的电商巨头合作,为其进行引流。"购物"频道的上线,对不想错过百度流量或正在利用百度流量卖货的商家而言,显然很有吸引力。这也正是"购物"频道的价值所在,即利用技术、产品、生态能力,覆盖更多的商家,一方面满足他们在百度上的卖货需求,一方面为用户提供一站式服务。耐人寻味的是,"购物"频道"便宜好货"里的许多商品价格要低于同类电商平台。例如,一款"赵薇梦陇酒庄法国AOC原瓶原装进口花语甜白葡萄酒"在百度售价为169元,在天猫的售价则为258元,价格差距十分明显。这也从某个侧面说明了商家们对百度电商的信心。毕竟,对于商家来说,已经在天猫等平台积累了大量的运营经验和客户,要转移到一个新的平台,成本十分高昂,如果没有清晰可见的好处,必定不会做出如此巨大的让利。不过,需要指出的是,"赵薇梦陇酒庄法国AOC原瓶原装进口花语甜白葡萄酒"在百度平台上的销量目前还没有起来,这可能与"购物"频道刚刚上线有关系。但不可否认的是,在未来一段时间,凭借百度庞大的流量,再加上搜索+信息流+直播+百家号创作者,全面支持商家的营销需求,这些商家双11期间必定会有不错的销量。百度电商服务升级最近一年,百度在电商领域动作频繁。2019年下半年,百度与有赞合作,基于智能小程序打造直营电商解决方案;同年8月,百度以3000万美元投资有赞,进一步完善百度App的电商类服务闭环;12月,百度智能小程序联合顺丰、德邦等物流企业,上线了寄件服务。2020年以来,百度又发力直播电商。今年618期间,百度开启了一系列直播带货活动,创下单场GMV破千万、整体成交额环比增长571%的佳绩。随后,百度又完成了对盖得排行的投资,建立起了从搜索到指导信息再到提供服务的电商闭环。在此之前,用户主要通过搜索、信息流或文章落地页,进入商家店铺,进行交易。对于商家而言,这些流量固然精准,但也有可能会错失一部分没有明确消费意向的潜在用户。有鉴于此,这次百度上线"购物"频道,提供一个中心化入口,满足商家和用户的双边需求,显然是把百度电商的交易门槛降到了最低。这也是百度电商服务能力的一次大升级。百度电商还有机会吗?一直以来,百度都被认为缺乏电商基因。这也造成了一个极易被人忽略的结果,那就是,到目前为止,百度庞大且十分精准的流量一直未被完全开发。不过,2020年以来,移动互联网人口红利的消失,让一些先行者开始掉转目光,陆续挖掘百度的流量价值。比如,在今年世界读书日中,当当网的小程序单日完成10万订单。为什么会出现这种变化?根本的原因还是移动互联网的深入发展。一方面,电商业态的成熟改变了用户的交易习惯。过去,用户网上购物,首选是大平台,有保障。但随着网络购物成为一种新的生活方式,用户开始不再依赖平台,而是基于场景下单,哪里有场景,哪里就有交易。这也是直播电商能够兴起的根本原因。而当当之所以能在百度取得单日10万订单的成绩,也是因为百度有着中国最大的信息和知识生态,与书籍有着天然契合的场景。另一方面,小程序这种介质的出现,让百度的搜索和信息流能够与电商进行深度的结合。之所以这样说,是因为小程序出现之前,用户搜索或浏览完之后,需要跳转到百度外完成交易,这不仅会造成用户流失,也无法让百度聚集一群有目的性的购物者。但有了小程序之后,这些问题迎刃而解。所以,和几年前相比,百度现在入局电商的时机更加成熟,机会也会更多。尤其是对于那些长尾商家来说,百度电商显然是一个很好的突破口。因为,表面上看,百度虽然和目前市场上的电商三巨头,阿里、拼多多、京东一样都是开放的流量平台,但长尾类的中小微商家在阿里、拼多多、京东获取用户并不容易,且门槛较高。相反,百度的搜索流量则能让他们平等获取用户。对于这些商家来说,他们必定会以最快的速度抢占百度的电商红利。毕竟,再小的个体,也希望有自己的品牌。结语百度App"购物"频道上线的背后,透露出百度对电商和服务的重视。电商,或许是未来百度内部最重要的项目。百度电商前路如何,谁也无法定论。但百度高调入局电商,反倒让用户和商家多了一种新的选择。这一"新选择"也许在几年后,会成长为移动互联网领域的又一棵大树。

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网站建设的重头戏始终是网站的布局,它关系到用户的体验,就像看一个人是否漂亮,首先是看她的脸一样,一个网站好不好看,就要看它的网站布局。用户爱新鲜,搜索引擎也不例外,网站原创内容除了原创文章以外,网站设计的原创同样重要,一套新颖有创意的网站布局不仅能够吸引搜索引擎,用户也会为你停留。在确保网站实用性的前提下,网站建设走不寻常的网站设计之路必定给你带来意想不到的收获。小编带你走进网站艺术布局的奇妙世界,希望能给你带来创意的灵感。1、例举下面的网站:网站艺术布局的网格式布局看起来整齐简洁,整个网页以图片的形式作为每一块内容的分布,这种视觉效果给用户强大的视觉冲击,艺术感极强,当你想要对图片的内容继续了解时,将鼠标放在对应的图片上就会出现内容的简单介绍,点击进去则有详细内容,这样的网站你是否更有兴趣去了解呢?当然这类布局的网站要想达到吸引用户的目的,首先还得有张吸引眼球的图片。第一组图:鼠标放在第一行第二张图片上时,页面显示如下:第二组图:鼠标放在第一张图片上时,显示如下:2、下面是网站艺术布局的模块化页面布局,它针对每个不同的模块进行划分,网站的布局简单、清爽、通俗易懂。其图像、颜色和简介标题非常清晰,充满幻想的图片充分展示了网站的艺术特质,散发出网站的独特魅力。3、关于作品集类型的创意网站布局,如下面的网站,是一个作者的原创作品收藏。如果你没有走进这个网站,看到小编给的这张图片是否觉得它很普通,色彩也显得暗淡,其实这个网站的布局非常有意思,从你进网站开始,页面就会跟着你的鼠标所指的位置移动,点击你想要了解的内容就可进入详情页。而网站左上角的心形则是整个网站的导航栏,进入退出一键搞定。再看看最后一个网站页面的布局效果图:布局比较开放,页面导航清晰但不生硬,也能让用户快速找到。网站的艺术布局可以改变网站建设的传统思维模式,做到网站与众不同的同时又不失对用户体验的影响,但是小编提醒您,如果不能做到站在用户的角度保证网站的实用性的话,则不要轻易尝试创意的艺术布局建网站,否则会适得其反。

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随着5G的话题越来越热,运营商如何利用5G到来的契机实现真正的互联网细胞再生,实现将业务互联网化、场景互联网化、办理互联网化、用户互联网化的转变。2G我找到了你,3G我知道了你,4G我熟悉你,5G我看好你。一、运营商互联网化的触达方式我总结有如下,目前运营商互联网触达用户的方式主要有APP、掌厅、网厅、微厅、小程序、公众号、支付宝厅、天猫店等,下面来简单介绍一下各个方式的主要特点(以江苏移动为例):1.APP江苏移动APP是中国移动在各省中做的比较好的,月活用户早已突破2000万,为什么月活这么高,主要有以下几个原因:人口总量多,江苏人口8029万以上,排全国第5位。人均GDP高,江苏人均GDP10.72万(2017年数据),全国排名2位。人口密度大,江苏面积26万平方千米,全国排名26位。文化水平高于其他地区,江苏高校数量全国排名第1位,更容易接触和接收互联网。江苏移动APP不管从产品本身还是运营力度上,都有着出色的表现。APP主要以业务办理、业务查询、活动办理为主,实现移动业务、活动的全量承载,满足用户对移动业务的所有诉求,是一个大而全的产品,可以和移动营业厅相比——有一句叫“24小时不打烊的营业厅”。同时,也增加了周边、生活、视频这样的互联网生活频道,在满足移动业务办理的同时,还可以参与和生活相关的业务。2.掌厅掌厅,名为掌上营业厅,和APP比较类似,不需要下载APP到手机上。APP中很多页面是利用掌上营业厅的页面来实现承载的,包括:微厅、支付宝营业厅等手机端都是采用掌上营业厅的H5页面来实现。这种方式的好处在于:如果需要修改某一个页面的元素,只需要调整H5一个页面即可,其他渠道也会一起完成调整;3.网厅网厅,名为网上营业厅,在PC上操作。在互联网还没有现在这么发达的时候,网厅曾经红极一时,不过随着4G的到来和智能手机的普及,APP和掌上营业厅已经逐步取代网上营业厅的地位,不过这也不只是移动出现情况,淘宝、京东亦是如此。不过随着科技的发展,也许不久的将来,穿戴设备或者其他设备就会取代手机,到那时APP和掌上营业厅也会随之被取代。微厅、支付宝厅、天猫店就不一一介绍了,都是能够快速触达用户的方式,由于微信的用户量巨大,在微信营业厅的用户量也在快速增长。二、APP、公众号、小程序如何相互补短APP和微信公众号和小程序有着本质的区别:APP是需要下载到手机上,业务是全量承载,但公众号和小程序定位比较尴尬,两个的入口都是在微信,从功能上小程序应该是以服务为主,用时在,用完走。公众号是运营推广,软文推送等方式,把用户吸引成为粉丝,最终转化为办理;同时也可引导用户下载APP,成为APP的活跃用户。那小程序的出路在哪里,有了大哥(APP),二哥(公众号),还需要三弟吗?如果不需要感觉错过了一个亿,如果不想错过,怎么定位,怎么和大哥、二哥进行区别?在线上发展逐渐平稳和疲乏的时候,利用线下门店实现线上和线下零售的融合,实现新零售的新增长点。收拢零散入口,解决跨平台操作,链接线下场景,以场景服务为主要功能,通过让用户和你相识、相知、相熟到离不开你的一个过程。充分发挥小程序自身特点,用时在,用完走,不给用户设置任何门槛,不给过多的外部影响,简单快乐的相处。1.中心化入口,服务场景驱动智能转变(1)用户的场景用户的场景是零散、非固定的,零散是用户分散,服务内容分散,时间不固定、地域不固定;但无非是人找人、人找店、人找优惠。喜欢办什么业务?喜欢在什么地方办?会遇到什么样的问题?遇到问题找谁?上面三个问题不做赘述,我们来说下,遇到问题喜欢找谁,这里的问题不是找不到充值的地方、找不到充流量的地方,这些问题在今天已然不是问题。这里的问题是需要人工介入处理或者需要到店才能解决的。那么,用户的最终目的是什么?应该是:第一时间能解决有人能替他解决能够找到人替他解决(2)店员的场景店员的场景就更加简单了,挣钱、挣钱、还是挣钱;那怎么挣钱呢,应该不外以下几种情况:能够多分配业务能够多曝光自己能够让用户记住自己能够增加销售方式(这一点在下面一篇:员工的销售利器行销宝中会进行介绍)(3)商家的场景商家的场景是什么?——我想是店找人、店管人、店挣钱。那又如何实现商家的场景?满足以下几种情况就能够实现:能够多曝光店能够让用户多进店能够让用户快速找到店能够卖更多的商品2.小程序实现线上线下融合的新零售转变(1)线上开店,触达用户用户遇到问题需要服务时,在小程序中找到最近的商家小程序,商家在线或者上门服务,解决用户的问题。这时候小程序主要提供商家的服务,不以销售为主,利用优质服务获取用户的第一次接触。(2)线下服务,触及用户商家不管是在线上帮用户解决问题还是线下解决问题,商家都会和用户有了第一次接触,是一次实实在在的接触,而不是没有交互的接触。这时候“用完走”至少一个概念,不管是商家还是用户都会保留信息,为后期在服务或者转化销售提示数据。商家接触用户的机会增加了,店员的接触到用户的机会自然增加,销售业务的机会也会同时增加。3.小程序和公众号的服务区别这个时候小程序和公众号看起来好像都可以实现这个功能,我们来分析下:(1)就近找人小程序打开就能搜到附件的小程序,但公众号不行,需要关注才能找到。(2)服务内容前面介绍了,一般情况下,充话费、充流量这样的服务用户不会找到商家,基本都是无法自行解决的——如宽带不能上网,家庭电视不能用等,这类问题发生地都在家附近,肯定是找附近的商家,不会找以前关注的商家。

网站建设

响应式网站应该如何选择服务器,尤其是好的高质量的响应式网站该配什么样的空间、服务器好呢?小编发现很多人比较喜欢给响应式网站选择虚拟主机,建议选择这类服务器时建议多注意这几点,如下:虚拟主机速线路线路决定了网站访问的速度,线路上,访问快的就选择双线,不要以为多线会比双线好很多,基本多出来的都是小线路,可以问客服拿个账号测试一下。选择访问速度快的虚拟主机竟然虚拟主机会影响到SEO的排名,那我们在选择的时候一定要注意空间的稳定性,我想大家都是知道的,没人愿意在那等待你的网站打开,那搜索引擎就更不愿意去等待了,如果你的网站打开速度总是那么慢,时间长了,蜘蛛是不会来爬行的。所以为了自己网站的排名,还是选择访问速度快的主机。多方位、不同时段、不同线路测试虚拟主机速度上,要多测试一下。最好是在不同位置、不同时段、不同连线方式上,多试一下自己的网站,看看虚拟主机速度如何,不要忘了实践是检验真理的手段之一。主机空间大小响应式网站对图片质量的要求较高,尽量选择大一点的主机空间,M型虚拟主机基本可以放弃,1G左右容量就差不多了。主机脚本支持响应式网站主要是基于HTML5技术实现的,主机必须支持html脚本,ASP、PHP是目前建站常用的程序语言,国内虚拟主机基本都支持这两种。ZBLOG用ASP环境的空间,而WP用PHP环境的空间(最好选择LINUX服务器)。注意挑选当前使用的功能在功能上,用户在选用虚拟主机的时候,一定要注意选自己当前必须使用的功能,例如企业邮局、网站服务等。其他功能在需要的时候再增加,不要追求大而全。

本地吃玩

日料以精致与美味征服了一批吃货他的出现也给生活添加了一些小情趣不管是因为情怀而热爱还是因为热爱而有情怀日料控们一直钟情不用去日本,在西安也有一家深得人心的日料店昭午堂店铺位于雁塔区高新万达ONE四楼位置优越,逛吃shopping一站齐立于闹市又安静舒适暖黄的色调,和风的装饰精致的方形灯笼,木质的桌椅~仿佛穿越东京街头开启这一场美味之旅严选食材,精心制作致力让每一位食客都能尝到新鲜地道的日式料理金枪鱼沙律,开胃爽口口味清新,多吃也不长胖鲷鱼刺身,厚度均匀入口嫩滑可口,带着淡淡油脂香气齿颊间香甜荡漾寿司,是日料的代表油扬手握、加州卷、火炙蟹肉手握款款精致有料,给你不同的味觉体验盐烤秋刀鱼,肉质紧实通过高温炙烤,激发层层甜味还原了本真的味道高冷豆腐,颜值在线口感柔嫩,味道鲜美入口即化,留下粒粒鱼籽在口中弹跳养生鲜菌汤,精心熬煮汤色浓郁,富含营养别忘了日式甜品同样美味大福,绵绵细腻,甜入人心【雁塔区·高新万达ONE】昭午堂套餐抢购价:99元扫描上方二维码赶快抢购吧!抢购日期:即日-2020年11月10日使用日期:即日-2020年12月31日确认短信:购买成功后即可收到含电子码的手机短信(1个电子码)使用方式:凭码直接到店核销使用免预约套餐包含:*周末节假日午/晚餐通用*套餐建议2人使用*每桌限用1套,不可叠加及拼桌使用,不可外带酒水饮料及食物,不兑现不找零,仅供堂食不可打包,不与店内其他优惠同享,菜品需1次消费完毕,不可拆分享用*部分菜品若因时令或其他不可抗因素导致无法提供,将视实际情况以等价菜品替换*本活动不与店家其他活动一同使用,每个手机号码(购买用户)当日仅可消费1次购买使用规则:不限购➧立即抢购➧填写订单信息➧购买成功获得电子码➧凭码按要求使用电子码是唯一使用凭证,注意手机软件短信拦截此产品为特价抢购产品,有效使用期内不使用则自动作废■温馨提示◆商家地址及电话:地址:陕西省西安市雁塔区高新万达ONE四楼营业时间:10:00-22:00◆因客流量大,高峰时段需要排队,实际排队等位情况请提前咨询商家具体情况◆预约后:一经确认,不可更改或取消◆如需套餐外其他增值服务,如费用、周边玩乐等详情可电话咨询商家■特别声明1、美食图片仅供参考,菜品会因应季节和摆盘做适当调整,建议提前电话咨询2、本次活动产品可转赠亲友、不可用作二次销售,违者必将追究其法律责任,并将相关产品冻结或作废使用3、购买此套餐视为认同此声明及活动规则

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无论是传统线下商业还是线上电商,无论是TOB还是TOC的商业模式,都不能仅靠“酒香不怕巷子深”来获得客户和销售额。尤其是电商的竞争愈加激烈,在各个平台都在追求大而全来获取用户粘性和规模效应的趋势下,彼此生意的重合度也越来越高,用户左右逢源,生意增长愈加艰难。增加购买的前提是促进回访,因此通过各种广告形式将自家平台的活动、商品等信息告知用户,抢占用户心智和潜在需求变得尤其重要。但与此同时,用户也被淹没在各种营销信息中,久而久之对各种营销信息变得“麻木”、“无感”,因此只有提升营销信息的『精准度』,才能在一众信息中脱颖而出,快速吸引用户的关注,而且也能有效降低对非目标用户的打扰,保证用户体验。由此,我们正式进入『精准营销』的范畴,接下来本文将从圈定人群、营销时机、营销文案、营销渠道以及营销复盘等五个维度进行分享。一、人群选取不同的营销场景选人逻辑不尽相同,就电商而言,营销场景一般有促销活动营销、日常商品营销、offer营销、用户关怀营销等,场景之间经常是交叉的,因此选人的维度也往往是以下多种逻辑叠加的。1.促销活动选人1)活动强行为用户活动期间有访问、收藏、加购放弃、搜索指定页面或指定商品的用户。2)促销敏感型用户可以通过选择最近几次大促都有下单、折扣商品订单占比较高等维度来识别。3)该活动促销商品的偏好用户偏好逻辑见下方。2.商品营销选人1)目标商品强行为用户近期深访、搜索、收藏、加购放弃该商品(对应品牌、关联品牌、对应品类、关联品类)的用户。2)目标商品周期购潜在用户基于用户需求和平台数据挖掘商品对应品类的购买周期,从而选取符合周期购条件的用户。3.offer营销选人offer营销有两个维度和步骤:促进用户领取offer和促进用户使用offer(为简化表述,下面用券指代offer),在营销成本有限的情况下,应该选取最有可能领券或用券的用户进行营销,包括几方面条件:1)券适用范围与用户偏好匹配领券和用券都应该选择最有可能购买券适用商品的用户,他们对此券的兴趣最高。2)券门槛与用户消费能力匹配大部分用户不会为了用券而购买比他实际需求多很多金额的商品,所以购买力选低于券门槛的用户在营销时应该剔除。3)券领用方式与用户行为匹配券的领取和使用方式多种多样,领券方式有直接点领、签到领取、购物返券领取等,用券方式有直接使用、购买第二单使用、隔N天使用等,不同的方式应该选择最有可能满足该方式条件的用户。4.关怀营销选人关怀营销是指非直接营销商品或其他利益点,而是从沟通关怀用户的内容,比如生日祝福、节日祝福(春节、妇女节、中秋节等)、用户注册周年告白等。关怀营销可以尽量覆盖目标用户,以增加用户好感,提升用户的粘性和忠诚度,但在营销资源有限的情况下,优先选择活跃用户。二、营销时机以销售为目的的营销最关键就是要识别用户的当下需求,甚至为用户创造需求,进而促进用户购买,营销时机便是要抓住用户的需求期。1.识别用户需求1)实时行为营销基于用户在平台的实时行为,设置一定的规则,当用户发生指定行为且满足营销规则后自动触发营销,比如购物车放弃挽回、收藏降价提醒、订阅开售提醒等。2)近期行为营销综合考虑用户近期站内行为所代表的潜在需求,并且在目标商品有活动时进行营销。3)周期购营销基于商品复购周期,在用户进入商品复购期时进行营销。2.创造用户需求1)促销活动营销促销活动时货品价格、购物氛围等更有吸引力,营销内容的感知度更高,活动开售、二次营销、倒计时等节点营销效果较好。2)节日氛围营销2.14情人节、3.8女神节、520告白节、6.1儿童节、七夕、圣诞节等和送礼息息相关,结合站内节日话题包装进行营销。3)身份维护营销在用户平台等级即将升级或降级时,提醒用户消费一定金额即可提升等级或维持现有等级。4)用户关怀营销在注册周年、生日等节点进行关怀营销,可以激发用户对平台的好感,从而增唤醒用户购物欲望,再配合优惠券等专属福利,效果会更佳。三、营销文案营销型文案要吸引用户眼球、传递有效信息、促进用户访问和下单,可以分三步进行创作:1.标题抓人眼球一个精彩的标题可以提升文案的阅读率和点击率,否则营销信息再吸引也可能被用户在第一时间忽略。以下几种标题类型可以有效提升文案阅读率:1)新闻社论类标题站在媒体记者角度,把营销广告转变成重磅新闻,一般包括新闻主角、即时性词语、重大新闻常用语三个要素,比如“乘风破浪的姐姐最爱口红曝光,今天5折封顶”。2)好友对话式标题以朋友的口吻阐述信息可以引起用户的回应,而且尽量多使用“你”来提升营销内容和用户的关联,多使用口语代替书面语来提升文案的可读性,比如“恭喜你,找到了拯救黄皮最强秘诀”。3)实用锦囊类标题此类标题往往首先指出用户的痛点,紧接着提出解决方案,能够一下子打到用户心坎里,比如“夏天出油太多?这款洁面乳控油效果超好”。4)惊喜优惠类标题电商营销最常用的标题形式,一般结合折扣、满减、买赠等活动利益点或优惠券、免邮等用户专属福利,比如“送你99-30元全品类券”。2.正文说服购买标题将用户吸引到文案后,正文需要接住用户的期望,给用户购买的理由。比如:1)使用场景描述用户往往是需求不明确的,营销者给用户描绘一个使用场景,能够唤醒其购物欲望。2)商品卖点描述当用户由于选择较多而犹豫不决时,突出商品的卖点能够直击人心,让用户脱离选择的困境而快速下单。3)优惠力度阐述直接而明了地展示商品的优惠力度并且突出限时性能够让用户感觉到不买就亏了。4)用户反馈背书利用用户的从众心理,激发购物欲望,降低购物心理门槛。3.结尾引导马上下单当用户在前面被我们的文案打动要决定是否掏钱购买时,他还是可能涌现出再看看的念头,此时需要引导马上下单的内容帮助“临门一脚”。1)限时限量抢购营造购物的紧迫感和买到就是赚到的惊喜感,帮助用户快速决策。2)购物正当理由告诉用户购物不是为了个人享受,而是为了其他正当理由,消除用户内心负罪感,比如突出健康、送礼、孩子、个人进步等。3)价格锚点我们在线下购物时,往往会发现导购员会先介绍一款功能非常适合用户但价格略贵的款式;然后在用户只是因为价格而犹豫时,再推荐用户一款价格较低的款,用户就很容易打消犹豫快速下单。这种先“贵”后“贱”的价格对比,也可以在营销文案中使用。4)算账用户在购物时会算一笔账,当他觉得商品价值>价格时才会购买,但是我们不能任由用户来算这笔账,那他有可能放弃购买。此时营销者可以换一种方式帮用户算这笔账:平摊:对于价格较高的耐用品,我们可以将价格平摊到每一天,这样用户就会觉得花费其实并不多;省钱:某些商品是用来节省其他费用的,但一次性投入较多,例如买净水机可以节省日常买包装水的费用。如果我们能帮用户算出产品使用期间能省多少钱,用户会觉得划算而转化。四、营销渠道线上精准营销渠道一般包括push、短信、公众号文章、微信模板消息等,不同渠道各有利弊,要综合考虑营销效果、营销成本、用户体验等因素进行选择。1.push1)优点营销成本忽略不计;站内承接顺畅;触达范围较广。2)缺点营销内容展示形式比较单一,且容易被忽略,用户感知较弱;触达范围局限于可接收push的用户,存在一定的触达漏斗。2.短信1)优点渠道感知较强;触达率高。2)缺点营销成本较高;短信内容局限于文字,展示形式不够直接;沟通频次不宜过多,容易影响用户体验。3.公众号1)优点展示内容丰富多样,用户感知强、体验好;可以和微信小程序形成闭环,转化较高;在微信生态中营销,容易形成裂变式分享传播。2)缺点公众号推文发送频次受微信官方限制;仅能触达已关注公众号的用户,触达率较低。五、营销复盘营销活动的整体流程是:制定营销目标→设计营销方案→准备营销素材→营销落地执行→活动复盘总结。复盘是营销活动的重要一环,从中可以得到目标的完成情况、方案的有效性、结果好与坏的原因和优化点、有效策略的规律总结等,是不断优化营销策略从而不断提升营销效果的捷径。营销复盘有以下四个环节:1.回顾目标就是回顾营销活动最原始的目标,是整个营销活动要解决的根本问题。在这一环节,营销者往往会脱离营销活动最根本的目标,而聚焦于营销手段或执行过程中产生的其他结果。因此,需要将目标清晰让团队所有的人达成认识。营销的间接目标多种多样,比如提升订单数、促进跨品类购买、消费等级拉升等等,但是营销的直接效果不外乎提升回访率、转化率、人均订单数、客单价,只不过不同目标的统计范畴和主要关注指标有所差异。设置目标后,我们可以通过ABT的方式进行效果跟踪。2.结果与目标的对比通过观察各个指标的实际结果与目标差异,我们可以发现问题。对比目标差异,是为了发现问题,要知道最终结果与预计目标的差异是由于营销效果的哪个指标引起的,从而在下一步原因分析中重点剖析。3.分析原因找到营销效果好或差的关键原因,以便形成SSC(start、stop、continue)。通过经验判断、头脑风暴等方式将导致问题产生的可能因素尽量穷举,然后基于经验判断、逻辑推导和数据验证去伪存真,找到核心原因。营销涉及的因素无外乎人群条件、营销时机、营销内容、营销承接、营销渠道。4.总结规律对已经发生的问题进行反思和策略沉淀,避免问题重现,不断迭代优化营销貌似是感性的,存在较大的偶然性和强人为主导性,但实质上营销效果的差异是有迹可循的。我们要透过现象寻求本质,深挖核心因果关系和客观规律,将复盘的结论尽量归因于事而非人。

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小程序的出现给我们带来了不一样的用户体验,甚至代替了一些APP,在小程序上就能完成购物环节;那商家是怎么通过小程序进行用户的增长和营销推广的;本文详细分析了小程序是如何实现高效裂变营销的。小程序裂变其实是贯穿在商家线上销售的整个运营过程中的;除了前期能够帮商家引流,当用户数达到一定规模,使用小程序裂变能够在短期内快速引来用户,大幅度提高销售额,扩展品牌知名度。另外,裂变能够为商家带来源源不断的客流,是商家能够长期运营和维护一条销售渠道的重要营销手段之一。下面就和大家分享一下如何进行高效地小程序裂变。一、小程序裂变原理小程序裂变其实是基于人际关系链进行的商品推广传播,根据著名的六度人脉理论,以认识的朋友为基础,任何一个人都可以与六个人建立联系。小程序裂变正是以六度人脉理论为基础的,通过一个人向多个人的分享传播进行无限扩张,从而达到迅速裂变、转化的目的。小程序裂变用户增长路径由于小程序的用户参与门槛低,用户无需关注公众号或者下载APP,点击分享操作简单,易于达到分享传播的目的。另外,小程序的消息模板具有高信息反馈,便于在分享过程中实时提醒用户,提升用户体验。只要抓准小程序裂变的三大主要裂变用户:圈层用户、KOL用户、垂直行业用户,就可以实现精准的用户裂变。二、如何玩转小程序裂变?小程序裂变可分为五步:打造超级鱼饵、细分裂变流程、裂变海报设计、利用裂变工具、种子用户传播。1.打造超级鱼饵,高效吸引用户选择一份现有的奖品吸引用户,在企业的产品中选择用户真实想要的产品或者服务,并且是与商家业务相关的;因为你要裂变的人群都是商家业务需要的精准用户,所以最好是选择与你的业务相关的产品。另外就是要注意奖品是真实可提供的,如果后期无法兑现,将对商家的信誉和品牌形象造成损失,可以选择在成本可控范围内的,防止裂变造成成本失控。2.细分裂变的底层逻辑让裂变持久有效商家利用诱饵让用户参与到分享活动中来,当用户转发分享并获得奖励后,就会对活动产生认同,继而继续参与到活动中来;如此形成不断的循环分享,从而形成大范围的裂变增长。3.裂变海报五大设计要素,加持小程序快速裂变1)传达用户的需求和痛点,切忌单纯地描述产品信息:标题要解决某个具体的问题,尤其要戳中商家的需求和痛点,切忌大而全;标题的字体要大,在传播时用户未点开图片就能看到标题。2)提炼卖点:文案内容要有场景感,描述能够具体解决某一场景下的某个问题,并利用数字对比突出价值。如某生鲜商家在做活动时在海报上的文安里直接写小龙虾10人成团xxx元,拼团成功后送20元优惠券,失败则返5元现金券,通过数字对比吸引商家。3)利用名人形象进行信任背书:以知识付费和内容生产为主的商家可以放上相关领域KOL站台推荐,著名讲师出席等进行形象展示,可在海报上放上xx行业大咖来做讲座的消息吸引用户扫码参加。4)可以营造紧迫感:海报上突出显示限免、价格锚点等,写明仅限前XX名额,限多少名,并标明时间节点和倒计时,营造一种不抢先就得不到的紧迫感,诱使用户点击分享。尤其一些冲动消费型的商品可以利用消费者的冲动消费心理,在时间点和价格点上吸引用户下单。5)额外奖励:利用额外奖励等短时期利益引诱,如进入相关社群即可送额外奖励,或者是与大咖亲密交流的机会等,或者可以发放优惠券、特价商品等等,都可以吸引用户积极主动地参与到活动中来。4.利用裂变工具高效裂变常见的裂变工具有拼团、砍价、荐客有礼。1)拼团:拼团通过团长制拼团活动,帮助商户通过社交途径传播品牌,提高商品销量。拼团活动开始之前,商家要先进行活动前期准备,比如活动选品,一般选择转化高且成本低的商品,如小饰品、高性价比的衣服等。上线时间一般设置为3-7天,具体视店铺活跃度而定。进团人数设置在3-5人或者5-7人区间比较合适,可视具体情况进行适当调整。活动规则可设置为拼团后享受商品折扣或者免费商品,如果设置“0”元拼团,则可设置顾客需在店铺消费后方可免费领取拼团商品。前期准备好之后,就可在后台进行相关设置,一般拼团分为普通团、0元团、抽奖团及老带新团。以0元团为例,因为拼团无法设置0元团,故可在后台设置0.01优惠券来替代0元团,可在首页设置banner营造活动氛围。后台设置好之后可通过公众号推送、菜单栏、客服引导、短信群发、朋友圈及微信群等多种方式进行宣传。活动过程中如果遇到任何问题,要及时进行优化;成团后引导用户关注公众号、注册会员等方式对用户进行强粘性连接,方便后期小程序群发再次触达用户。2)砍价:砍价是一种以一带百的裂变社交方式。首先是活动选品,可以选择当季的热销产品,比如生鲜、水果等,以低于平常的价格出售,很容易就会激起顾客的消费欲望。然后是活动预热,同样通过微信群、朋友圈、社交媒体账号等方式进行活动预热;预热海报和推文要足够造势,吊足消费者的胃口。海报设计上可以利用消费者占便宜的心理,突出优惠刺激顾客,如“1元即可享受”等。再就是砍价设置上,时间线不可设置太长,容易使顾客失去信心,可设置在10-25区间内,提升顾客砍价成功的几率。活动主页面,朋友帮砍价的分享页面设置要明显,支持顾客生成海报分享到朋友圈给好友。这一轮活动结束后立马进行下一期活动预告,减少顾客流失,这样层层递进,最终活动将引来店铺的忠实粉丝。3)荐客有礼:荐客有礼通过推荐好友,全员推广带来丰厚流量。裂变的目的是通过老客户\会员来推荐新客户\会员,提升商家粉丝量。荐客有礼可以通过设置奖励积分、余额、优惠券等方式刺激客户的推荐积极性,奖励制度可按照推荐的访客数与会员数计算奖励制度。荐客有礼的裂变场景可以是店铺引流、新品推广,或者促进复购,商家可以根据不同的裂变目的调整不同的奖品和奖励机制。5.种子用户传播在传播开始之前要先获取种子用户,我们可以通过以下渠道投放物料,先获取第一批种子用户,然后再借助裂变工具和种子用户进行大范围的传播。小程序裂变的投放渠道,可以选择线下类渠道,通过线下导购引导客户参加裂变活动;也可以选择微信、朋友圈、KOL、社群、微信群、QQ等设计器类平台转发活动海报和链接;或者通过朋友圈广告、公众号广告、小程序广告、今日头条等付费广告形式进行投放吸引第一批种子用户也是初期获客的方式。以某一卖柚子的农产品商为例:该商家将主战场转移到小程序上后,先选择相对红柚价格较为低廉的白柚作为拼团商品,然后利用线下门店和朋友圈作为投放渠道捕获种子用户。该商家将员工朋友圈和老乡群作为推广阵地,由于老乡对白柚辨识度高,所以很快获得了第一批用户。中秋节是柚子销旺季,于是选择中秋节前半个月做拼团活动,为小程序商城做曝光、提高关注度,吸引消费者,为之后的销售打下基础。之后该商家利用10人团6.88元和2人团16.88元销售同样品质和规格的柚子,一是以低价刺激老用户组团裂变,二是在回馈老客户的同时以较低的成团门槛增加新客户的黏性,同时还营造紧迫感。“再不买就要涨价了”,在多重刺激下引导消费者下单,快速组团;拼团成功后,赠送优惠券,达到复购的目的,同时也能达到其他消费品的销售;若失败,则以优惠券安抚消费者,既能优化体验,也能促进消费者购买。如此,该商家用月销售额300w的成绩为特色农产品打开了一条走出大山,开辟线上销售渠道的道路。可见,好的营销裂变带动的不仅是销售额,更是一条关乎商家存亡的销售渠道的开辟与畅通。最后,总结一下,小程序裂变能够帮助商家快速传播,提升品牌传播度,提高销量。无论是初期引流,后期提高复购、提升销量,选择合适的裂变工具和裂变方式,都能够获得很好的效果,商家应该根据产品情况选择不同传播渠道。

网站建设

在当下的信息时代,网络客户在浏览公司网站时,关心的就是网站中是不是有需要的信息,一个营销型网站在建成上线以后,为了尽可能发挥营销型作用,并让更访问者转化为用户,不可或缺的要求就是及时更新内容。因而,就需要研究行业的动态,并在网站中及时发表产品信息,从而保持网站中的信息的新鲜感。建设网站和营销越来越密切相关,成为营销的开端,在用户的营销策略中发挥着举足轻重的作用,连接不同用户的平台,发挥着作用,也就是互联网营销的途径,现实中的行业类网站大多没有起到应有的作用。营销型企业网站发展到对外宣传的必备平台,对于那些企业来说,利用自己网站的宣传力度进行一些商业广告的推广,可以打响产品的名气。做为一种平台,其建设和推广方式和营销里面有相通之处的。网站对于很多企业而来并不是新鲜事物,只要是一个正常运行的公司,不论规模实力大小基本都有一个网站。因为建设网站的目的不同,发挥的作用也不尽相同。打个比方一些企业制作网站无特殊目的,仅仅是其他公司有网站,因此自己也需要一个。还有一些企业并不希望通过网站带来营收,仅仅是用于别人想知道的时候浏览公司信息而已。然而也有为数不少的公司目的就是期望通过网站,可以引流意向用户咨询,并实现转化及业务增长。一部分的网站都会有新闻栏目,合理的运用内容能够增加信任度,运用不合理会起到反效果。内容要经常更新,文章内容发表一些动态,为企业网站增加活力,不少企业网站做好以后就不管不问,新闻多是几年前的信息,自然对营销而言无法做到物尽其用。长期不更新的新闻不要添加日期,不要让人一眼看出来。

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微信营销文案是微信营销落地实施的具体表现形式,产品销售页面需要具有很大说服力的文案、资讯内容需要具有深度价值的文案、网络传播更是需要具有病毒爆发力的文案。很多朋友对零成本倍增微信图文信息转发数量感到不可思议,甚至认为不可信。事实上这绝对可信丶可行,只是你的思维还没打开罢了!微信图文转发数量是微信公众号运营专员重点考核指标之一,转发人数影响图文阅读人数及次数,除了微信公众号名称丶Logo,其中微信内容策划就是微信运营核心,今天分享一个快速增加微信图文信息转化数量的思路,十个零成本倍增微信图文信息转发量的方法。1.内容定位优先考虑粉丝喜欢什么内容,内容定位比涨粉重要,做好内容等于做好推广。独一无二的内容,具有稀缺价值的内容,具有争议性的内容远比思考如何获取粉丝重要。稀缺价值的内容能引发用户分享收藏,争议性的内容会引发用户激烈参与,独一无二的内容会引发用户持续关注。2.内容标题无论是主动推动的图文,还是别人转发的图文,基本上第一眼只能看到标题。如果你的标题不吸引人,你觉得别人会点开吗?连被点开的机会都没有,怎么让别人成为你的粉丝?注:微信订阅号页面只显示题目的前13个字,所以切记:不要让无关紧要的标题占据了你那13个字的黄金位置!3.封面图片大图片建议尺寸:360像素*200像素,比例失调或过大或小都会造成图片上传的时候被压缩变形。什么样的首图点击率会更高呢,大家可以自己多关注几个微信公众号,看看哪些图片你自己也会引不住点击。4.添加摘要(仅限单图文)单图文才可以选择添加摘要,多图文没有摘要。摘要是什么呢,摘要是你首图下面的那一段引导性文字。当你在单图文编辑模式下,没有选择添加摘要,微信就会默认把你正文的前面几句文字拿出来当摘要显示。强烈建议人工写好微信摘要,否则会出现粉丝看了你三行文字,还是不知道你这条内容想说什么,这样图文你会点击吗?5.紧跟热点热点营销其实就是一种“借势营销”,是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻丶事件以及人物的明星效应等,结合企业或产品在传播上达到一定高度而展开的一系列相关活动。“生活中缺乏的并不是热点,而是发掘热点的人。”所谓的热点营销,是借助外力事件的影响力,来为自己的产品做推广丶做营销。A.找热点常用工具,百度搜索风云榜,微博搜索热搜榜B.比如一些可以预测的节日丶假期丶特殊时段丶季节丶赛事可能会引发的讨论,这类常规热点的优点在于能够事先知道,做好规划和准备,但弊端是大家都在研究同一件事,想要从中脱颖而出的难度系数增加了。C.突发热点几乎可以囊括非常规热点之外的一切不曾预料的话题和事件,可以是时政新闻丶娱乐花边丶某种语体丶无厘头的趣味等等。6.添加原文链接在增加微信图文信息时,微信信息中没有办法放超链接,尾部有一个链接“添加原文链接”,只有在“阅读原文”可以放上超链接,通过“阅读原文”可以给企业手机网站或图文信息增加浏览量!你可以理解为给用户推荐相关内容,方便用户找到他所需的知识。7.尾部引导语一般在这个页脚之前都会有一小段非常有煽动性的话,让你更有转发欲望,这段话也是非常值得斟酌的。A.【分享】“最自私的行为是无私”。当你将有价值的信息,传递给身边的朋友时,你在他们的心里会变得更有价值。点击右上角“…”按钮就可以分享到“朋友圈”B.你觉得本文对你有启发,请点击右上角“…”按钮,分享给更多的朋友,分享越多,收获越多,谢谢!8.提醒回复关键词A.【如何提高微信订阅号活跃度?】不发整篇文章,而是一句有吸引力的描述,让用户回复文字,获取文章,只要看到的人,80%都会回复。这个方法至少坚持一周,培养用户打开丶互动的习惯,前提先准备优质内容。账号是有料的。B.在发微信图文信息时,在文章尾部加几句提醒,“回复**关键词再给您看M篇文章”,这是一个很重要的技巧。9.每个月汇总上一个月经典图文可以发群发一条纯文字信息,引导用户阅读这一个月精彩文章。10.扩展宣传渠道每个网络渠道都有一定人群,例如有一部分人最经常玩的是微博丶QQ群丶邮件等,我们需要在多渠道第一时间通知你的用户,你的微信公众号已经更新某篇内容。

2020-10-17 85 0