企业新闻

随着科技的不断发展,越来越多的企业选择建立精美的商铺官网,或者寻求网络公司做网络宣传,借此来提高公司企业形象和产品宣传。我们今天就来了解一下做一个企业官网大概需要多少资金。一、域名建立企业官网必须要有一个域名。目前,比较常用的域名就是.com/.cn/.net域名,每种后缀域名的价格都不同,总体来说几十元到一两百元一年的都有,具体的价格要看自己的需求是怎样的。可以自己注册,也可以选择让制作网站的网络公司进行注册。(需每年续费)二、网站备案现在大多数服务商都是免费备案的。当然,如果你要自己去做的话,有些还是需要付费的,一般备案的费用无非就是拍照、真实性核验单,从10元-50元不等,正常价格为30元每次。三、网站的设计制作这部分费用主要是给合作的网站建设公司,具体费用根据具体网页的页面效果、栏目多少、具体功能而定,一般的如果页面设计风格一般,没有很多特效的话,这部分费用在2000元左右就可以了。如果想要增加一些特殊的功能要求,是需要额外再增加费用的。四、网站策划首先有做网站的公司与你一起对接材料,然后一起策划网站,这期间需要多次与你沟通,画出架构图,优秀的做网站公司都配有网站策划师的,这里有一个沟通成本,网站策划大约需要2-3个工作日,按300元成本计算,网站策划大约需要900块钱的费用。五、网站空间的费用网站空间就是放网页的程序以及数据的地方。目前市面上的空间服务商也很多,国内、境外空间都有,可以根据自己的实际需要去进行选择,空间的费用肯定是根据空间的地方和大小而不同,一般的企业选择一千兆空间就够用,这个费用基本在几百元左右一年。六、前端切片现在做网站比以前多出了一步WEB前端切片。以前网站建设是没有这个环节的,一个12个页面的网站前端大约需要3天-5天,根据特效版本的不同,切片的时候也是不一样的,这里的成本约800元-1200元。七、附加产品价格第一个就是手机网站:有些是单独做的,有些是生成的,有些是配套的。价格从500元-3000元不等。第二个就是微信公众号:简单的订阅号开发,价格从1000元-5000元不等。第三个就是手机APP:价格较贵,从3000元-8000元不等。综上所述,建立一个官网网站,预算在4000元-5000元左右。如果想要达到比较好的效果,也可以根据企业自身的情况和想达到怎样的效果预期,选择网络公司其他的增值服务,增加企业建立官网的预算。总结:现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。企业经营的多元化拓展,企业规模的进一步扩大,对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求。在以信息技术为支撑的新经济条件下,越来越多的企业利用起网络这个有效的工具。网站早已由论证阶段进入了实质阶段,尤其为企业提供一个展示自己的舞台、为消费者创造一个了解企业的捷径。

企业新闻

文化墙设计做为公司、企业、行政事业单位行为主体展现文化艺术团队氛围一部分,通常某些出色的企业规定都很高,比如:酒店管理公司,企业管理公司,及其如今的众创空间等。关键布置內容和设计风格有许多,依据大伙儿的规定,简约大气的布置可以让众多室内设计师们令人满意,更为趋向这种布置,工程施工关键点上的解决更能为文化墙设计突显实际效果。它要以提倡文明行为、宣传策划公益性、运动健康、低碳环保、宣传策划新城市形象、促进大城市品牌文化建设及其协助大城市提高企业形象以民为本。把墙景清理做为适用大城市华夏精神建立工作中的这项切实可行的质粒载体,与改进清理城市街景结合在一起。把大城市的品牌形象知名品牌合理结合。勾勒和睦、文明行为、历史人文、造型艺术的大城市美景。公司文化墙:未来大量的公司会更加注重企业文化展示,不但可以反映公司的身心健康发展趋势,一起也可以推动职工的迅速资金投入工作中,充分发挥职工的较大优势。文化墙设计大量的来自核心理念的呈现,工作中的成果。校园文化墙:学校文化建设包含物质文明基本建设、精神实质廉政文化建设和制度文化基本建设3个层面。针对每一名大学生而言,优良的学校环境给他产生的是温暖、舒服的学习培训生活情况。党建文化墙:党建文化墙不但宣传策划了党建知识、呈现了共产党员品牌形象,提高了基层党建工作水准,提升精神实质、凝聚力协力、奋发进取,坚定信心永远跟党走,能让大伙儿以党建工作为推动、主动作为、携手并肩共基本建设富有、幸福的迷人局势。廉政文化墙:廉政文化墙既包含“三严三实”专题教育的內容,也包含“标准司法部门个人行为”重点主题活动的规定;具有反面教材的贪污腐败实例,又有反面先进人物事迹的先进事迹;一起包含了法律文化、廉洁从业、公正执法、检察特点等內容,以图片配文字的方式发扬检察文化艺术,磨炼检察精神实质。西安米德广告有限公司是一家集实施设计、印刷、策划和全面代理的多功能、全方位、综合性的专业广告公司。用品位来诠释客户定位。我们在做的事情不是为自己获取价值,而是在为客户创造价值!专注于企业画册、产品画册、封面、产品包装、彩盒、手提袋、报刊杂志广告、海报、喷绘、展板设计制作、企业形象、封套、彩页、广告宣传DM单等印刷品设计制作,CIS策划、设计、标志、商标设计。也许,我们做的事情很简单,就是为客户服务;其实,我们所做的事情很不简单,要花去所有的精力,因为是为客户服务。公司地址:西安市三桥新街富居花园3号楼2单元101官方网站:www.midezhineng.cn联系我们:手机:18292075229(黄先生)

企业新闻

现如今很多互联网用户网购,一般会去淘宝、天猫、京东等大型电商平台,这种电商平台是多用户商城系统,商家品牌都可以入驻平台,商城有平台管理端口,可以对入驻商家进行管理,从商家入驻审核到产品上新下架,以及处理消费者与商家的交易矛盾等等。更加偏向于服务型的电商平台,约束监管商家和消费者,促进交易的进行。商家入驻多用户商城系统,就会有商家后端,商家可以在后台装修店铺、上传产品、推广店铺、数据分析、处理订单等。而商家的商铺前端展示包括pc端、移动端、小程序,用户进入平台找到对应的店铺,就可以找到商家所有的产品,并进行选择性购买。一、多用户商城系统如何盈利的呢1、一般多用户商城系统都会入驻平台的商家收取入驻费,每个平台的收费标准都不一样,如天猫商城入驻要求比较高,审核比较严格,因此入驻费用也比较高。入驻淘宝个人就可以,但入驻天猫必须是企业才能入驻。2、多用户商城内部的商家竞争也比较激烈,同质化产品较多。为了能让商家产品展现机会更多,平台推出了付费广告位,提升产品的曝光,从而增加商家产品销量。如淘宝直通车等,平台都可以收取一定费用。3、多用户商城平台也可以对一些商家进行订单抽成和门店服务费,如美团平台,可以对不同的行业商家,按不同的比例抽成。二、多用户商城系统有哪些优势1、多用户商城系统功能强大,扩展性更好。入驻商家可以利用平台强大的功能,优化产品、推广产品、售后服务,商家无需开发,只需要在后台应用。2、多用户商城系统更加容易个性化,平台提供灵活多变的模板风格供商家选择使用,商家可以根据自己的需求打造个性化的店铺。商铺的主题皮肤、导航、轮播图等都可以更换。3、商家进行数据分析更加方便,多用商城系统提供商铺运营的数据信息,商家后台可以筛选自己想要的数据,分析店铺运营现状,结合数据分析制定店铺运营方案和计划。4、多用户商城系统可设定规则,入驻商家发布产品信息、运营产品等都需要按照平台的规则来执行,可以有效防止商家之间恶性竞争和消费者的合法权益。

企业新闻

90%的企业都热衷于微官网,为什么?进驻移动互联网时代微信已突破10亿用户大关成为这个时代的翘楚03年你错过了淘宝09年你错过了微博如今,你还要错过微信10亿流量红利吗?移动掌天下借助微信营销乃是大势所趋做微信开发的企业90%都会选择微官网,为什么?微官网作为微信营销的第一步能为客户提供更好的体验实现企业的精准定位、精准营销什么是微官网?微官网=手机网站+微信功能。微官网是一种为适应智能手机用户激增的市场环境而诞生的一种基于WebApp和传统网站融合的新型网站,可兼容iOS、Android、WP等多种智能手机操作系统,可便捷地与微信、微博等网络互动咨询平台链接。简而言之就是将企业内容展示、营销活动、用户互动集合于一体的微信官方网站。隐藏在微官网背后的营销玄机微网站中可以建设多种互动游戏功能,很好地与客户展开微信互动,同时实现APP的各项功能,包括公司介绍、产品展示、细分类别、精准定位、在线预约、在线留言、营销互动、会员管理、储值功能、自动核销、会员卡余额、优惠券、在线调查等等,这能省去APP开发的高额费用,也节省大量人力和物力,是一款性价比非常合适的微信营销利器。将企业微官网嫁接于微信公众平台上,关注即可访问网站,完全适合手机、平板,而且能够自动识别客户屏幕大小。面对10亿左右的微信用户,微官网背后隐藏着不可估量的商业价值,所有微官网搭建的功能板块,都可以通过微信公众号导航菜单栏设置,并第一时间把商家的优惠促销、最新资讯、节日关怀等信息快捷推送给客户,与关注者随时互动起来。微信公众号+微官网,如虎添翼28度国际美容遂川县妇幼保健院金典建材遂川珠宝通过全诚科技的客户案例,我们可以看出微官网不限制产品和行业,适用于医疗、酒店、教育、房产、旅游、器材、电器、餐饮等行业。根据不同的产品可选择不同风格的版面设计,模板随意更新随意更换不同,完美诠释企业品牌和产品价值,引领粉丝进入到一个炫酷的视界。微信公众号搭配微官网,如虎添翼!在保留原企业工作所有优势的前提下,根据微官网内设置的产品和服务内容,让顾客更好地了解企业,通过挖掘潜在客户和后续的跟进,与客户达成合作关系。总之,无论是从品牌展示、用户互动、还是合作成交,微官网都扮演着不可或缺的营销根据地角色。

企业新闻

对于刚进入互联网行业的人到处都是项目。个人月入过万的文章和项目课程,感觉看得眼花缭乱,完全不知道要怎么做。对于在互联网上混了一段时间的人来说。好像没有一个项目是赚钱的。不管哪个项目都赚不到钱,感觉互联网根本没有项目可做。对于在互联网上有一点小成就的人来说。会感觉到处什么都可以是项目。但却又没有项目。因为但凡做出一点成就的人,他们背后都会有不为人知的技巧和不为之努力付出。你连一个字都打不利索的人去做自媒体运营。难度可见一斑,尤其是现在自媒体赚钱,靠的是洗稿是没有出路的。你让一个不愿意露脸的人去做视频赚钱,难度更是很高。因为现在读一段视频等平台,基本上都是漏人露脸出镜才能获得一定的流量,采用剪辑等形式基本上是得不到流量的。网上有很多写关于抖音,养号获取流量的手段,但是这样的事都没有效果的。其实不管是自媒体赚钱还是短视频,各大平台。我们始终离不开一个最重要的核心,那就是内容定位。最开始我们就寻找互联网创业的时候,最核心要考虑的就是,用户以及展现给用户的内容。此类的标题文章有可能是编出来的,也有可能是实际案例,不管是编故事还是讲案例,这样的文章我都是直接忽略的。因为我知道背后肯定会有"营销设计"存在,真正的核心内容不会在文章里存在。像很多做抖音培训的人,给你说的案例,账号多少粉,或者带货几十万,但不会告诉你这些都是刷出来的。因为这些火热的账号背后都是营销设计,都是为培训而生的,所以培训本身内容几乎不存在学习的价值!因此,作为一个个创业者来说,核心就是内容,而内容就是写给用户看的,这些内容对用户来说有什么样的价值,而用户可能会做出什么行为,这才是我们需要思考的项目内容。只要你能够真正的站在用户的角度去思考问题,这样就一定能打动客户!其实营销推广本来就不是一件难事,主要是你没有站在客户的角度去为客户解决一些难题而已。有很多产品很便宜,也不错,但可惜的是这是一个营销至上的互联网时代,再好的酒也怕巷子深,一款产品就算再好,不上用户体会到第一次的使用,就谈不上后面的n次回头消费了。而且很多时候在营销过程中的第一单基本上是没有利润的,目的就是为了获得客户的信任,让他觉得我们质量可以,后面就会有复购和互相介绍的基础。只有用户在不断的积累,重复消费基础之上,我们的收入才会不断的积累,对于个人来说不管是什么项目,都要不断的经营,经营我们的内容和关注我们的粉丝,对于个人来说最好的创业项目不就是,用最小的粉丝量,获得最大的收益。而你一旦你在粉丝维护去投入大量时间的时候,那么自然内容价值创造和营销上就会少很多时间时间对于一个人来说是公平的,也是有限的,如何把有限的时间放在正确的事情上,是决定创业成功,和失败的关键

企业新闻

现如今,电商经济发展迅猛,农业也不甘落后,农村电商的兴起,在一定程度上带动了农业的发展,也方便了农民的生活。很多农村人都想回乡寻求电商致富的道路,但是对于一些普通老百姓来说,电商还真不是想玩就能玩的,相比起城市电商,农村电商发展可谓是困难重重。01选择平台是关键目前来销售农产品的电商平台有很多,像淘宝、天猫、京东,以及各种小程序,什么样的平台最适合自己的农产品,这一点很关键,所以每个人要结合自己的农产品特色,选择一个合适的的平台。02向了解电商的人学习农村懂电脑的本来就不多,想做电商肯定得懂网络才行,要是没有一个懂网络的人,这想做也做不起来。现在大多数农村都设有农村淘宝村点服务站,里面有相对专业的人员,可以与他们多多了解学习农村电商的知识,他们也会提供相应的电商平台。如今国家也对农村创业都有扶持政策,可以寻求相应的帮助。03了解电商平台的行业规则电商平台并不是像在线下一样交易那么简单,需要了解电商相关的行业规则,这就要求先熟悉电商平台。04物流是关键很多农产品企业多半是处于农村,物流是一个大障碍,如果是比较靠近城市的乡村还好说一下,但是偏远的村庄,想要将高品质的健康绿色食品送到购买者手中,就需要有高效的食品物流渠道,提高农村物资运输的时效性和便捷性。目前,我国农产品物流还处于效率低、消耗大的摸索阶段,农村信息基础设施落后、运输渠道单一、农产品保鲜技术尚不成熟等问题都需要建立一套特有的农村电商物流体系,农村电商物流发展前景任重而道远。05发展手机客户端有了手机的出现,网上购物除了可以使用电脑,手机也是个重要的途径,对农业人来说是个比电脑端更为便捷的方式,如果想做农村电商的,那么手机端也必须下功夫,做好市场定位,抓住移动端,或许也可以取得不错的成绩。06高质量的农产品卖点输出对于农村电商平台,不管怎么变化,唯一不变的就是要重视农产品的质量,这样才可以获得消费者的信赖,以及达成品牌效应,建立起好的口碑。农村电商要是真做好了,不用出去打工就能赚到钱,如今订单堆积成山的大有人在,收入十分的可观。农村电商走向市场,走向成熟,需要长期的一个过程,除了上面所说到的操作方面的事情,还有更多的细节上的问题需要大家注意。

企业新闻

电商,起步于20世纪90年代,在近几年逐渐形成了规模经济,并且在今年疫情的影响下,电商俨然成为了创业模式的代表之一。不过,市场的空间和容纳程度虽然也在不断扩展,但显然与电商的发展速度相比,它是远远滞后的,由此带来的结果便是各类风险情况的产生。至于风险有哪些、应该如何避免,不妨往下看一看。一、行业风险电商说白了就是改变了创业的模式,它所出售的实体产品其实和线下经营无异,它的优势更多着重于对用户时间和空间上的便利。而在选择产品行业时,市场需求大的、卖得好的,比更加吸引的是商家而非用户;市场需求少但依旧存在的,说明有受众但推广难度比较高而已。因此,在选品时应该做好这些分析,选择适合自己的项目去操作,一味随众或者一味独特,都无法避免会陷入各种风险因素中,若是无法摆脱,最终的结果也就不言而喻了。二、市场风险这一点所指的并非受众,而是市场的竞争关系。如果在电商领域摸爬滚打多年的应该知道创业前期虽然困难,但毕竟竞争少,很多时候努力是能克服问题的。而现在,任何有需求的领域都会有竞争,对于新入门的创业者来说,努力刻苦之余还少不了变通。如何针对竞争对手衍生不到的薄弱面去打击,如何避免“伤敌一千自损八百”,这样才能更好地迎击市场风险,一味的“价格战”能持续多久?三、团队风险这一点更多针对三个电商“巨头”平台,因为这些平台的运行机制复杂,日常运营的难度高,哪怕是自己掌握技术的创业者,要想做大和坚持下来,团队都是不可或缺的。但是现实的情况是,技术人才薪资高,不容易招揽更不容易挽留;大平台的行业内部不乏“无间道”,内部信息、技术等被竞争对手套取不在少数;人员流失时难以快速补充等,这些问题都是风险因素,一招不慎分分钟会刀刀致命的。优易筹(uechou.com)四、成本风险无论选择什么创业形式都会存在成本,只是具体的资金投入、技术等是可见成本,而由于创业没有选择就业或者其他创收方式则是机会成本。这一点各行各业都会有,电商也不例外。首先不讨论机会成本,光是实体成本已经浇灭了不少人的电商创业热情。平台进驻、产品库存、日常运营、活动策划、物流支出、后续问题处理等,如果在创业前没有做好这些分析和预算,走一步算一步的思维很容易造成资金的过度投入,经营难度随之增加、创业灵活性降低,摆脱困境将变得难上加难。五、平台风险比起线下商家要用户面对需要一个店面或者摊位,线上同样需要一个载体,也就是各类的电商平台。而平台要运营当然不会是无偿服务,而且平台的空间也是有界限的,因此选择前应该做好这些因素的评估。以大平台为例,大多经过了数年的发展阶段,在影响力和知名度的作用下,商家和用户自然会不断涌入,而平台本身可以无限吸引“路过”的用户,但空间的限制让曝光到的商家只有这么多。如果这样来看,以大平台、用户多等作为平台选择的因素无疑会大大增加创业风险。毕竟,老商家在、口碑商家也在,一个什么基础的没有商家要如何“虎口夺食”呢?有资金有技术的可能会说用付费推广堆上去,而都没有或者只有其一的可以怎么做?

企业新闻

每个人每天平均打开手机几十次,手机桌面成了「混脸熟」的最佳场所。APP下载后就在手机桌面,所以很多商家都想拥有自己的APP,推广自己的品牌。反复看到的东西容易被记住,APP出现在用户触手可及的地方,打开APP看更新,打开APP再来一单,这就是用户粘度。但很多人并没有发布APP的想法,因为在他们的印象中,APP门槛和成本都高,不做考虑。其实,APP与小程序商城可同时免费拥有,而且发布APP比开通小程序商城还更简单。爱用建站用户可登陆平台,在「智慧链接」一键打包,3分钟发布成功。点击下载按钮,可用浏览器扫码下载,「点击直接下载」可下载apk安装文件,发给你的用户,让用户下载吧。还可以把APP上架,这样用户可以在各大应用市场直接搜到你的APP并下载使用。用米德建站,发布APP跟小程序商城一样门槛为零,成本也为零。APP与小程序的区别在哪里?应该发布哪个?跟大家一起对比一下再做决定:●运行环境主流的手机操作系统有Android和iOS,APP需基于操作系统独立开发。在爱用建站,无需考虑开发问题,一键打包,一键发布。微信小程序在微信APP内打开,基于微信生态;同样的,支付宝小程序在支付宝APP打开,也支持在其他阿里系APP内打开;百度小程序可在百度APP内打开。不需要考虑手机操作系统,直接发布小程序即可。●支付能力支付能力是商家最关心的问题,APP支付方式不会受到第三方平台限制。但微信小程序不支持支付宝支付,支付宝小程序不支持微信支付。在爱用建站,发布小程序和APP,支付方式可以这样设置:支付通道设置非常灵活。举个例子:微信小程序商城的支付方式配置可以配置微信原生支付,用户付款直达商家,无需通过第三方代收。没有商户号,可以在「智慧链接」里签约:而且我们的功能一直在更新,新的支付通道正在更新中,让用户支付没有障碍。●安装下载APP需要下载安装,现在很多人的手机内存足够,不用太担心APP占用手机内存问题。反而是微信聊天记录更占用内存。小程序在微信,支付宝,百度APP内打开,无需下载安装。虽然APP下载安装是一个问题,但只要安装到手机了,APP用户粘度是比小程序高的,因为更容易打开。小程序太容易关掉也会导致一个问题,就是要重新打开也不容易。尽管可以「添加到我的小程序」,但想要打开小程序并没有打开已安装的APP简单。●访问入口APP只要安装了,在桌面打开即可;小程序的入口非常多,以微信小程序为例,主要的入口有这些,目前有60+场景入口,而且微信官方一直在增加场景入口,还有一个主要的访问入口是「小程序码」,能够很好地连接线上线下。●开发成本APP开发成本高,不仅需要同时开发安卓和IOS两个系统的APP,而且还需要适配数量庞大的不同手机型号,工作量大也更复杂。定制的小程序开发成本也不便宜,需要组建团队来完成,虽然体积容量比APP小,开发成本比APP低,但也要几万-几十万。「定制」的任何东西成本都高,费时费力。商城类小程序和APP不一样,爱用建站帮商家解决了技术难题,无需代码,不用开发。一键发布,就问你香不香。▼进入APP发布界面,完善APP信息后,点击立即发布▼只需3分钟左右即可发布成功。●产品对比在爱用建站发布的APP和小程序可以实时修改,快速迭代。如果想要将爱用建站的新功能更新到APP,或者新增营销活动,或上架商品。马上就能修改,APP、小程序实时更新。●根据需要选择小程序是轻应用,访问入口多,无需安装,即开即用,还能高效连接线上线下,越来越多商家用小程序商城来获取私域流量。但也有问题,小程序太容易关闭,大多数情况需要用户主动搜索,主动扫码,造成在用户粘度方面不如APP。APP解决了这个问题,下载安装到手机,需要的时候马上能打开。提高用户留存、转化和复购。

企业新闻

近日,百度App悄然上线"购物"频道,这是百度发力电商的一个重要标志。此举也再次表明,对于志在实现"搜索即服务"的百度而言,电商注定是不可能放弃的一块。从页面上看,"购物"频道主要以直播和智能小程序为载体,主打"直播带货"和"便宜好货"。目前,百度购物频道每天直播带货场次已超过100场。近年来,移动互联网的高速发展给电商带来了诸多变局,小程序电商、直播电商成为新的趋势,基于场景为用户提供商品和服务的模式愈发成熟。这也让百度再次看到了涉入电商领域的希望。备战双十一百度App选择此时上线"购物"频道,一个最直接的目标显然是备战双十一。根据观察,"购物"频道在载体上虽然以直播和智能小程序为主,但背后真正的主体则是百度此前推出的电商解决方案平台——度小店。根据已公开的资料可知,度小店是百度电商基础设施,为电商商家和作者提供店铺和商品的建站能力,包含商品、订单管理及资产中心等功能;在流量方面,度小店打通了商业投放、内容电商、非商业流量等多个场景。过往双11,百度主要是和阿里、京东这样的电商巨头合作,为其进行引流。"购物"频道的上线,对不想错过百度流量或正在利用百度流量卖货的商家而言,显然很有吸引力。这也正是"购物"频道的价值所在,即利用技术、产品、生态能力,覆盖更多的商家,一方面满足他们在百度上的卖货需求,一方面为用户提供一站式服务。耐人寻味的是,"购物"频道"便宜好货"里的许多商品价格要低于同类电商平台。例如,一款"赵薇梦陇酒庄法国AOC原瓶原装进口花语甜白葡萄酒"在百度售价为169元,在天猫的售价则为258元,价格差距十分明显。这也从某个侧面说明了商家们对百度电商的信心。毕竟,对于商家来说,已经在天猫等平台积累了大量的运营经验和客户,要转移到一个新的平台,成本十分高昂,如果没有清晰可见的好处,必定不会做出如此巨大的让利。不过,需要指出的是,"赵薇梦陇酒庄法国AOC原瓶原装进口花语甜白葡萄酒"在百度平台上的销量目前还没有起来,这可能与"购物"频道刚刚上线有关系。但不可否认的是,在未来一段时间,凭借百度庞大的流量,再加上搜索+信息流+直播+百家号创作者,全面支持商家的营销需求,这些商家双11期间必定会有不错的销量。百度电商服务升级最近一年,百度在电商领域动作频繁。2019年下半年,百度与有赞合作,基于智能小程序打造直营电商解决方案;同年8月,百度以3000万美元投资有赞,进一步完善百度App的电商类服务闭环;12月,百度智能小程序联合顺丰、德邦等物流企业,上线了寄件服务。2020年以来,百度又发力直播电商。今年618期间,百度开启了一系列直播带货活动,创下单场GMV破千万、整体成交额环比增长571%的佳绩。随后,百度又完成了对盖得排行的投资,建立起了从搜索到指导信息再到提供服务的电商闭环。在此之前,用户主要通过搜索、信息流或文章落地页,进入商家店铺,进行交易。对于商家而言,这些流量固然精准,但也有可能会错失一部分没有明确消费意向的潜在用户。有鉴于此,这次百度上线"购物"频道,提供一个中心化入口,满足商家和用户的双边需求,显然是把百度电商的交易门槛降到了最低。这也是百度电商服务能力的一次大升级。百度电商还有机会吗?一直以来,百度都被认为缺乏电商基因。这也造成了一个极易被人忽略的结果,那就是,到目前为止,百度庞大且十分精准的流量一直未被完全开发。不过,2020年以来,移动互联网人口红利的消失,让一些先行者开始掉转目光,陆续挖掘百度的流量价值。比如,在今年世界读书日中,当当网的小程序单日完成10万订单。为什么会出现这种变化?根本的原因还是移动互联网的深入发展。一方面,电商业态的成熟改变了用户的交易习惯。过去,用户网上购物,首选是大平台,有保障。但随着网络购物成为一种新的生活方式,用户开始不再依赖平台,而是基于场景下单,哪里有场景,哪里就有交易。这也是直播电商能够兴起的根本原因。而当当之所以能在百度取得单日10万订单的成绩,也是因为百度有着中国最大的信息和知识生态,与书籍有着天然契合的场景。另一方面,小程序这种介质的出现,让百度的搜索和信息流能够与电商进行深度的结合。之所以这样说,是因为小程序出现之前,用户搜索或浏览完之后,需要跳转到百度外完成交易,这不仅会造成用户流失,也无法让百度聚集一群有目的性的购物者。但有了小程序之后,这些问题迎刃而解。所以,和几年前相比,百度现在入局电商的时机更加成熟,机会也会更多。尤其是对于那些长尾商家来说,百度电商显然是一个很好的突破口。因为,表面上看,百度虽然和目前市场上的电商三巨头,阿里、拼多多、京东一样都是开放的流量平台,但长尾类的中小微商家在阿里、拼多多、京东获取用户并不容易,且门槛较高。相反,百度的搜索流量则能让他们平等获取用户。对于这些商家来说,他们必定会以最快的速度抢占百度的电商红利。毕竟,再小的个体,也希望有自己的品牌。结语百度App"购物"频道上线的背后,透露出百度对电商和服务的重视。电商,或许是未来百度内部最重要的项目。百度电商前路如何,谁也无法定论。但百度高调入局电商,反倒让用户和商家多了一种新的选择。这一"新选择"也许在几年后,会成长为移动互联网领域的又一棵大树。

企业新闻

随着5G的话题越来越热,运营商如何利用5G到来的契机实现真正的互联网细胞再生,实现将业务互联网化、场景互联网化、办理互联网化、用户互联网化的转变。2G我找到了你,3G我知道了你,4G我熟悉你,5G我看好你。一、运营商互联网化的触达方式我总结有如下,目前运营商互联网触达用户的方式主要有APP、掌厅、网厅、微厅、小程序、公众号、支付宝厅、天猫店等,下面来简单介绍一下各个方式的主要特点(以江苏移动为例):1.APP江苏移动APP是中国移动在各省中做的比较好的,月活用户早已突破2000万,为什么月活这么高,主要有以下几个原因:人口总量多,江苏人口8029万以上,排全国第5位。人均GDP高,江苏人均GDP10.72万(2017年数据),全国排名2位。人口密度大,江苏面积26万平方千米,全国排名26位。文化水平高于其他地区,江苏高校数量全国排名第1位,更容易接触和接收互联网。江苏移动APP不管从产品本身还是运营力度上,都有着出色的表现。APP主要以业务办理、业务查询、活动办理为主,实现移动业务、活动的全量承载,满足用户对移动业务的所有诉求,是一个大而全的产品,可以和移动营业厅相比——有一句叫“24小时不打烊的营业厅”。同时,也增加了周边、生活、视频这样的互联网生活频道,在满足移动业务办理的同时,还可以参与和生活相关的业务。2.掌厅掌厅,名为掌上营业厅,和APP比较类似,不需要下载APP到手机上。APP中很多页面是利用掌上营业厅的页面来实现承载的,包括:微厅、支付宝营业厅等手机端都是采用掌上营业厅的H5页面来实现。这种方式的好处在于:如果需要修改某一个页面的元素,只需要调整H5一个页面即可,其他渠道也会一起完成调整;3.网厅网厅,名为网上营业厅,在PC上操作。在互联网还没有现在这么发达的时候,网厅曾经红极一时,不过随着4G的到来和智能手机的普及,APP和掌上营业厅已经逐步取代网上营业厅的地位,不过这也不只是移动出现情况,淘宝、京东亦是如此。不过随着科技的发展,也许不久的将来,穿戴设备或者其他设备就会取代手机,到那时APP和掌上营业厅也会随之被取代。微厅、支付宝厅、天猫店就不一一介绍了,都是能够快速触达用户的方式,由于微信的用户量巨大,在微信营业厅的用户量也在快速增长。二、APP、公众号、小程序如何相互补短APP和微信公众号和小程序有着本质的区别:APP是需要下载到手机上,业务是全量承载,但公众号和小程序定位比较尴尬,两个的入口都是在微信,从功能上小程序应该是以服务为主,用时在,用完走。公众号是运营推广,软文推送等方式,把用户吸引成为粉丝,最终转化为办理;同时也可引导用户下载APP,成为APP的活跃用户。那小程序的出路在哪里,有了大哥(APP),二哥(公众号),还需要三弟吗?如果不需要感觉错过了一个亿,如果不想错过,怎么定位,怎么和大哥、二哥进行区别?在线上发展逐渐平稳和疲乏的时候,利用线下门店实现线上和线下零售的融合,实现新零售的新增长点。收拢零散入口,解决跨平台操作,链接线下场景,以场景服务为主要功能,通过让用户和你相识、相知、相熟到离不开你的一个过程。充分发挥小程序自身特点,用时在,用完走,不给用户设置任何门槛,不给过多的外部影响,简单快乐的相处。1.中心化入口,服务场景驱动智能转变(1)用户的场景用户的场景是零散、非固定的,零散是用户分散,服务内容分散,时间不固定、地域不固定;但无非是人找人、人找店、人找优惠。喜欢办什么业务?喜欢在什么地方办?会遇到什么样的问题?遇到问题找谁?上面三个问题不做赘述,我们来说下,遇到问题喜欢找谁,这里的问题不是找不到充值的地方、找不到充流量的地方,这些问题在今天已然不是问题。这里的问题是需要人工介入处理或者需要到店才能解决的。那么,用户的最终目的是什么?应该是:第一时间能解决有人能替他解决能够找到人替他解决(2)店员的场景店员的场景就更加简单了,挣钱、挣钱、还是挣钱;那怎么挣钱呢,应该不外以下几种情况:能够多分配业务能够多曝光自己能够让用户记住自己能够增加销售方式(这一点在下面一篇:员工的销售利器行销宝中会进行介绍)(3)商家的场景商家的场景是什么?——我想是店找人、店管人、店挣钱。那又如何实现商家的场景?满足以下几种情况就能够实现:能够多曝光店能够让用户多进店能够让用户快速找到店能够卖更多的商品2.小程序实现线上线下融合的新零售转变(1)线上开店,触达用户用户遇到问题需要服务时,在小程序中找到最近的商家小程序,商家在线或者上门服务,解决用户的问题。这时候小程序主要提供商家的服务,不以销售为主,利用优质服务获取用户的第一次接触。(2)线下服务,触及用户商家不管是在线上帮用户解决问题还是线下解决问题,商家都会和用户有了第一次接触,是一次实实在在的接触,而不是没有交互的接触。这时候“用完走”至少一个概念,不管是商家还是用户都会保留信息,为后期在服务或者转化销售提示数据。商家接触用户的机会增加了,店员的接触到用户的机会自然增加,销售业务的机会也会同时增加。3.小程序和公众号的服务区别这个时候小程序和公众号看起来好像都可以实现这个功能,我们来分析下:(1)就近找人小程序打开就能搜到附件的小程序,但公众号不行,需要关注才能找到。(2)服务内容前面介绍了,一般情况下,充话费、充流量这样的服务用户不会找到商家,基本都是无法自行解决的——如宽带不能上网,家庭电视不能用等,这类问题发生地都在家附近,肯定是找附近的商家,不会找以前关注的商家。

企业新闻

无论是传统线下商业还是线上电商,无论是TOB还是TOC的商业模式,都不能仅靠“酒香不怕巷子深”来获得客户和销售额。尤其是电商的竞争愈加激烈,在各个平台都在追求大而全来获取用户粘性和规模效应的趋势下,彼此生意的重合度也越来越高,用户左右逢源,生意增长愈加艰难。增加购买的前提是促进回访,因此通过各种广告形式将自家平台的活动、商品等信息告知用户,抢占用户心智和潜在需求变得尤其重要。但与此同时,用户也被淹没在各种营销信息中,久而久之对各种营销信息变得“麻木”、“无感”,因此只有提升营销信息的『精准度』,才能在一众信息中脱颖而出,快速吸引用户的关注,而且也能有效降低对非目标用户的打扰,保证用户体验。由此,我们正式进入『精准营销』的范畴,接下来本文将从圈定人群、营销时机、营销文案、营销渠道以及营销复盘等五个维度进行分享。一、人群选取不同的营销场景选人逻辑不尽相同,就电商而言,营销场景一般有促销活动营销、日常商品营销、offer营销、用户关怀营销等,场景之间经常是交叉的,因此选人的维度也往往是以下多种逻辑叠加的。1.促销活动选人1)活动强行为用户活动期间有访问、收藏、加购放弃、搜索指定页面或指定商品的用户。2)促销敏感型用户可以通过选择最近几次大促都有下单、折扣商品订单占比较高等维度来识别。3)该活动促销商品的偏好用户偏好逻辑见下方。2.商品营销选人1)目标商品强行为用户近期深访、搜索、收藏、加购放弃该商品(对应品牌、关联品牌、对应品类、关联品类)的用户。2)目标商品周期购潜在用户基于用户需求和平台数据挖掘商品对应品类的购买周期,从而选取符合周期购条件的用户。3.offer营销选人offer营销有两个维度和步骤:促进用户领取offer和促进用户使用offer(为简化表述,下面用券指代offer),在营销成本有限的情况下,应该选取最有可能领券或用券的用户进行营销,包括几方面条件:1)券适用范围与用户偏好匹配领券和用券都应该选择最有可能购买券适用商品的用户,他们对此券的兴趣最高。2)券门槛与用户消费能力匹配大部分用户不会为了用券而购买比他实际需求多很多金额的商品,所以购买力选低于券门槛的用户在营销时应该剔除。3)券领用方式与用户行为匹配券的领取和使用方式多种多样,领券方式有直接点领、签到领取、购物返券领取等,用券方式有直接使用、购买第二单使用、隔N天使用等,不同的方式应该选择最有可能满足该方式条件的用户。4.关怀营销选人关怀营销是指非直接营销商品或其他利益点,而是从沟通关怀用户的内容,比如生日祝福、节日祝福(春节、妇女节、中秋节等)、用户注册周年告白等。关怀营销可以尽量覆盖目标用户,以增加用户好感,提升用户的粘性和忠诚度,但在营销资源有限的情况下,优先选择活跃用户。二、营销时机以销售为目的的营销最关键就是要识别用户的当下需求,甚至为用户创造需求,进而促进用户购买,营销时机便是要抓住用户的需求期。1.识别用户需求1)实时行为营销基于用户在平台的实时行为,设置一定的规则,当用户发生指定行为且满足营销规则后自动触发营销,比如购物车放弃挽回、收藏降价提醒、订阅开售提醒等。2)近期行为营销综合考虑用户近期站内行为所代表的潜在需求,并且在目标商品有活动时进行营销。3)周期购营销基于商品复购周期,在用户进入商品复购期时进行营销。2.创造用户需求1)促销活动营销促销活动时货品价格、购物氛围等更有吸引力,营销内容的感知度更高,活动开售、二次营销、倒计时等节点营销效果较好。2)节日氛围营销2.14情人节、3.8女神节、520告白节、6.1儿童节、七夕、圣诞节等和送礼息息相关,结合站内节日话题包装进行营销。3)身份维护营销在用户平台等级即将升级或降级时,提醒用户消费一定金额即可提升等级或维持现有等级。4)用户关怀营销在注册周年、生日等节点进行关怀营销,可以激发用户对平台的好感,从而增唤醒用户购物欲望,再配合优惠券等专属福利,效果会更佳。三、营销文案营销型文案要吸引用户眼球、传递有效信息、促进用户访问和下单,可以分三步进行创作:1.标题抓人眼球一个精彩的标题可以提升文案的阅读率和点击率,否则营销信息再吸引也可能被用户在第一时间忽略。以下几种标题类型可以有效提升文案阅读率:1)新闻社论类标题站在媒体记者角度,把营销广告转变成重磅新闻,一般包括新闻主角、即时性词语、重大新闻常用语三个要素,比如“乘风破浪的姐姐最爱口红曝光,今天5折封顶”。2)好友对话式标题以朋友的口吻阐述信息可以引起用户的回应,而且尽量多使用“你”来提升营销内容和用户的关联,多使用口语代替书面语来提升文案的可读性,比如“恭喜你,找到了拯救黄皮最强秘诀”。3)实用锦囊类标题此类标题往往首先指出用户的痛点,紧接着提出解决方案,能够一下子打到用户心坎里,比如“夏天出油太多?这款洁面乳控油效果超好”。4)惊喜优惠类标题电商营销最常用的标题形式,一般结合折扣、满减、买赠等活动利益点或优惠券、免邮等用户专属福利,比如“送你99-30元全品类券”。2.正文说服购买标题将用户吸引到文案后,正文需要接住用户的期望,给用户购买的理由。比如:1)使用场景描述用户往往是需求不明确的,营销者给用户描绘一个使用场景,能够唤醒其购物欲望。2)商品卖点描述当用户由于选择较多而犹豫不决时,突出商品的卖点能够直击人心,让用户脱离选择的困境而快速下单。3)优惠力度阐述直接而明了地展示商品的优惠力度并且突出限时性能够让用户感觉到不买就亏了。4)用户反馈背书利用用户的从众心理,激发购物欲望,降低购物心理门槛。3.结尾引导马上下单当用户在前面被我们的文案打动要决定是否掏钱购买时,他还是可能涌现出再看看的念头,此时需要引导马上下单的内容帮助“临门一脚”。1)限时限量抢购营造购物的紧迫感和买到就是赚到的惊喜感,帮助用户快速决策。2)购物正当理由告诉用户购物不是为了个人享受,而是为了其他正当理由,消除用户内心负罪感,比如突出健康、送礼、孩子、个人进步等。3)价格锚点我们在线下购物时,往往会发现导购员会先介绍一款功能非常适合用户但价格略贵的款式;然后在用户只是因为价格而犹豫时,再推荐用户一款价格较低的款,用户就很容易打消犹豫快速下单。这种先“贵”后“贱”的价格对比,也可以在营销文案中使用。4)算账用户在购物时会算一笔账,当他觉得商品价值>价格时才会购买,但是我们不能任由用户来算这笔账,那他有可能放弃购买。此时营销者可以换一种方式帮用户算这笔账:平摊:对于价格较高的耐用品,我们可以将价格平摊到每一天,这样用户就会觉得花费其实并不多;省钱:某些商品是用来节省其他费用的,但一次性投入较多,例如买净水机可以节省日常买包装水的费用。如果我们能帮用户算出产品使用期间能省多少钱,用户会觉得划算而转化。四、营销渠道线上精准营销渠道一般包括push、短信、公众号文章、微信模板消息等,不同渠道各有利弊,要综合考虑营销效果、营销成本、用户体验等因素进行选择。1.push1)优点营销成本忽略不计;站内承接顺畅;触达范围较广。2)缺点营销内容展示形式比较单一,且容易被忽略,用户感知较弱;触达范围局限于可接收push的用户,存在一定的触达漏斗。2.短信1)优点渠道感知较强;触达率高。2)缺点营销成本较高;短信内容局限于文字,展示形式不够直接;沟通频次不宜过多,容易影响用户体验。3.公众号1)优点展示内容丰富多样,用户感知强、体验好;可以和微信小程序形成闭环,转化较高;在微信生态中营销,容易形成裂变式分享传播。2)缺点公众号推文发送频次受微信官方限制;仅能触达已关注公众号的用户,触达率较低。五、营销复盘营销活动的整体流程是:制定营销目标→设计营销方案→准备营销素材→营销落地执行→活动复盘总结。复盘是营销活动的重要一环,从中可以得到目标的完成情况、方案的有效性、结果好与坏的原因和优化点、有效策略的规律总结等,是不断优化营销策略从而不断提升营销效果的捷径。营销复盘有以下四个环节:1.回顾目标就是回顾营销活动最原始的目标,是整个营销活动要解决的根本问题。在这一环节,营销者往往会脱离营销活动最根本的目标,而聚焦于营销手段或执行过程中产生的其他结果。因此,需要将目标清晰让团队所有的人达成认识。营销的间接目标多种多样,比如提升订单数、促进跨品类购买、消费等级拉升等等,但是营销的直接效果不外乎提升回访率、转化率、人均订单数、客单价,只不过不同目标的统计范畴和主要关注指标有所差异。设置目标后,我们可以通过ABT的方式进行效果跟踪。2.结果与目标的对比通过观察各个指标的实际结果与目标差异,我们可以发现问题。对比目标差异,是为了发现问题,要知道最终结果与预计目标的差异是由于营销效果的哪个指标引起的,从而在下一步原因分析中重点剖析。3.分析原因找到营销效果好或差的关键原因,以便形成SSC(start、stop、continue)。通过经验判断、头脑风暴等方式将导致问题产生的可能因素尽量穷举,然后基于经验判断、逻辑推导和数据验证去伪存真,找到核心原因。营销涉及的因素无外乎人群条件、营销时机、营销内容、营销承接、营销渠道。4.总结规律对已经发生的问题进行反思和策略沉淀,避免问题重现,不断迭代优化营销貌似是感性的,存在较大的偶然性和强人为主导性,但实质上营销效果的差异是有迹可循的。我们要透过现象寻求本质,深挖核心因果关系和客观规律,将复盘的结论尽量归因于事而非人。

企业新闻

小程序的出现给我们带来了不一样的用户体验,甚至代替了一些APP,在小程序上就能完成购物环节;那商家是怎么通过小程序进行用户的增长和营销推广的;本文详细分析了小程序是如何实现高效裂变营销的。小程序裂变其实是贯穿在商家线上销售的整个运营过程中的;除了前期能够帮商家引流,当用户数达到一定规模,使用小程序裂变能够在短期内快速引来用户,大幅度提高销售额,扩展品牌知名度。另外,裂变能够为商家带来源源不断的客流,是商家能够长期运营和维护一条销售渠道的重要营销手段之一。下面就和大家分享一下如何进行高效地小程序裂变。一、小程序裂变原理小程序裂变其实是基于人际关系链进行的商品推广传播,根据著名的六度人脉理论,以认识的朋友为基础,任何一个人都可以与六个人建立联系。小程序裂变正是以六度人脉理论为基础的,通过一个人向多个人的分享传播进行无限扩张,从而达到迅速裂变、转化的目的。小程序裂变用户增长路径由于小程序的用户参与门槛低,用户无需关注公众号或者下载APP,点击分享操作简单,易于达到分享传播的目的。另外,小程序的消息模板具有高信息反馈,便于在分享过程中实时提醒用户,提升用户体验。只要抓准小程序裂变的三大主要裂变用户:圈层用户、KOL用户、垂直行业用户,就可以实现精准的用户裂变。二、如何玩转小程序裂变?小程序裂变可分为五步:打造超级鱼饵、细分裂变流程、裂变海报设计、利用裂变工具、种子用户传播。1.打造超级鱼饵,高效吸引用户选择一份现有的奖品吸引用户,在企业的产品中选择用户真实想要的产品或者服务,并且是与商家业务相关的;因为你要裂变的人群都是商家业务需要的精准用户,所以最好是选择与你的业务相关的产品。另外就是要注意奖品是真实可提供的,如果后期无法兑现,将对商家的信誉和品牌形象造成损失,可以选择在成本可控范围内的,防止裂变造成成本失控。2.细分裂变的底层逻辑让裂变持久有效商家利用诱饵让用户参与到分享活动中来,当用户转发分享并获得奖励后,就会对活动产生认同,继而继续参与到活动中来;如此形成不断的循环分享,从而形成大范围的裂变增长。3.裂变海报五大设计要素,加持小程序快速裂变1)传达用户的需求和痛点,切忌单纯地描述产品信息:标题要解决某个具体的问题,尤其要戳中商家的需求和痛点,切忌大而全;标题的字体要大,在传播时用户未点开图片就能看到标题。2)提炼卖点:文案内容要有场景感,描述能够具体解决某一场景下的某个问题,并利用数字对比突出价值。如某生鲜商家在做活动时在海报上的文安里直接写小龙虾10人成团xxx元,拼团成功后送20元优惠券,失败则返5元现金券,通过数字对比吸引商家。3)利用名人形象进行信任背书:以知识付费和内容生产为主的商家可以放上相关领域KOL站台推荐,著名讲师出席等进行形象展示,可在海报上放上xx行业大咖来做讲座的消息吸引用户扫码参加。4)可以营造紧迫感:海报上突出显示限免、价格锚点等,写明仅限前XX名额,限多少名,并标明时间节点和倒计时,营造一种不抢先就得不到的紧迫感,诱使用户点击分享。尤其一些冲动消费型的商品可以利用消费者的冲动消费心理,在时间点和价格点上吸引用户下单。5)额外奖励:利用额外奖励等短时期利益引诱,如进入相关社群即可送额外奖励,或者是与大咖亲密交流的机会等,或者可以发放优惠券、特价商品等等,都可以吸引用户积极主动地参与到活动中来。4.利用裂变工具高效裂变常见的裂变工具有拼团、砍价、荐客有礼。1)拼团:拼团通过团长制拼团活动,帮助商户通过社交途径传播品牌,提高商品销量。拼团活动开始之前,商家要先进行活动前期准备,比如活动选品,一般选择转化高且成本低的商品,如小饰品、高性价比的衣服等。上线时间一般设置为3-7天,具体视店铺活跃度而定。进团人数设置在3-5人或者5-7人区间比较合适,可视具体情况进行适当调整。活动规则可设置为拼团后享受商品折扣或者免费商品,如果设置“0”元拼团,则可设置顾客需在店铺消费后方可免费领取拼团商品。前期准备好之后,就可在后台进行相关设置,一般拼团分为普通团、0元团、抽奖团及老带新团。以0元团为例,因为拼团无法设置0元团,故可在后台设置0.01优惠券来替代0元团,可在首页设置banner营造活动氛围。后台设置好之后可通过公众号推送、菜单栏、客服引导、短信群发、朋友圈及微信群等多种方式进行宣传。活动过程中如果遇到任何问题,要及时进行优化;成团后引导用户关注公众号、注册会员等方式对用户进行强粘性连接,方便后期小程序群发再次触达用户。2)砍价:砍价是一种以一带百的裂变社交方式。首先是活动选品,可以选择当季的热销产品,比如生鲜、水果等,以低于平常的价格出售,很容易就会激起顾客的消费欲望。然后是活动预热,同样通过微信群、朋友圈、社交媒体账号等方式进行活动预热;预热海报和推文要足够造势,吊足消费者的胃口。海报设计上可以利用消费者占便宜的心理,突出优惠刺激顾客,如“1元即可享受”等。再就是砍价设置上,时间线不可设置太长,容易使顾客失去信心,可设置在10-25区间内,提升顾客砍价成功的几率。活动主页面,朋友帮砍价的分享页面设置要明显,支持顾客生成海报分享到朋友圈给好友。这一轮活动结束后立马进行下一期活动预告,减少顾客流失,这样层层递进,最终活动将引来店铺的忠实粉丝。3)荐客有礼:荐客有礼通过推荐好友,全员推广带来丰厚流量。裂变的目的是通过老客户\会员来推荐新客户\会员,提升商家粉丝量。荐客有礼可以通过设置奖励积分、余额、优惠券等方式刺激客户的推荐积极性,奖励制度可按照推荐的访客数与会员数计算奖励制度。荐客有礼的裂变场景可以是店铺引流、新品推广,或者促进复购,商家可以根据不同的裂变目的调整不同的奖品和奖励机制。5.种子用户传播在传播开始之前要先获取种子用户,我们可以通过以下渠道投放物料,先获取第一批种子用户,然后再借助裂变工具和种子用户进行大范围的传播。小程序裂变的投放渠道,可以选择线下类渠道,通过线下导购引导客户参加裂变活动;也可以选择微信、朋友圈、KOL、社群、微信群、QQ等设计器类平台转发活动海报和链接;或者通过朋友圈广告、公众号广告、小程序广告、今日头条等付费广告形式进行投放吸引第一批种子用户也是初期获客的方式。以某一卖柚子的农产品商为例:该商家将主战场转移到小程序上后,先选择相对红柚价格较为低廉的白柚作为拼团商品,然后利用线下门店和朋友圈作为投放渠道捕获种子用户。该商家将员工朋友圈和老乡群作为推广阵地,由于老乡对白柚辨识度高,所以很快获得了第一批用户。中秋节是柚子销旺季,于是选择中秋节前半个月做拼团活动,为小程序商城做曝光、提高关注度,吸引消费者,为之后的销售打下基础。之后该商家利用10人团6.88元和2人团16.88元销售同样品质和规格的柚子,一是以低价刺激老用户组团裂变,二是在回馈老客户的同时以较低的成团门槛增加新客户的黏性,同时还营造紧迫感。“再不买就要涨价了”,在多重刺激下引导消费者下单,快速组团;拼团成功后,赠送优惠券,达到复购的目的,同时也能达到其他消费品的销售;若失败,则以优惠券安抚消费者,既能优化体验,也能促进消费者购买。如此,该商家用月销售额300w的成绩为特色农产品打开了一条走出大山,开辟线上销售渠道的道路。可见,好的营销裂变带动的不仅是销售额,更是一条关乎商家存亡的销售渠道的开辟与畅通。最后,总结一下,小程序裂变能够帮助商家快速传播,提升品牌传播度,提高销量。无论是初期引流,后期提高复购、提升销量,选择合适的裂变工具和裂变方式,都能够获得很好的效果,商家应该根据产品情况选择不同传播渠道。